Le prix bas n’a jamais été la seule norme en matière d’achat de camions
Le prix bas n'a jamais été le seul critère lors de l'achat d'un camion.
L'expression « faire fortune » a longtemps été la principale préoccupation des acheteurs de camions. Mais sur le marché africain du transport routier d'aujourd'hui, la situation évolue très rapidement : les acheteurs s'intéressent bien plus à la qualité, à la fiabilité et au coût total de possession qu'au prix d'achat.
Les experts du secteur soulignent qu'un camion n'est pas un produit à court terme, mais un investissement à long terme. Un bon camion doit offrir des performances moteur exceptionnelles, une consommation de carburant réduite, un entretien facile et un service après-vente de qualité.
« Certains clients privilégient les camions moins chers pour faire des économies immédiates », explique un vendeur de l'usine de camions Shandong Camel. « Mais au bout de quelques mois, ils se rendent compte que ces camions consomment plus de carburant, tombent fréquemment en panne et que les réparations sont bien plus coûteuses. Au final, un camion de meilleure qualité permet de réaliser des économies. »
Les données du marché montrent que les camions de qualité conservent une valeur de revente supérieure de 20 à 30 % en trois ans, et que les moteurs à faible consommation permettent de réaliser des économies de carburant de 10 à 15 % par an. Pour les entreprises de transport, cette différence se traduit directement par un gain de rentabilité.
Aujourd'hui, la plupart des acheteurs africains — de la Zambie au Nigeria en passant par le Ghana — s'intéressent moins au prix qu'au coût total d'exploitation. Ils recherchent des camions capables de supporter de lourdes charges, de parcourir de longues distances et d'affronter des routes en mauvais état, avec un temps d'immobilisation minimal, voire nul.
« Moins cher n'est pas forcément rentable. Les bons camions génèrent un profit réel. »
Avec la croissance du secteur des transports en Afrique, l'avenir appartient à ceux qui privilégient la qualité et la fiabilité, et non le prix le plus bas.
